Как сделать бизнес на продаже музыкальных инструментов
На Ozon за пять месяцев 2024 года продажи музыкальных инструментов выросли на 41% и 74% в штучном и денежном выражениях соответственно по сравнению с тем же периодом прошлого года. Средний чек на музыкальные инструменты увеличился на 25%, рассказали в пресс-службе компании.
Рост заметили и на других площадках: на Авито за первый квартал года продано на 7% больше музыкальных инструментов, чем годом ранее, а на Яндекс Маркете растут самые популярные категории — гитары, ударные инструменты и синтезаторы.
Разобрались, как начать продавать музыкальные инструменты, на какие категории сделать ставку и какие каналы продаж таких товаров работают лучше.
Сколько денег нужно на старте
Мы собрали истории трех предпринимателей о том, сколько денег они инвестировали на старте и как скоро окупились их старания.
8 000 рублей и 12 лет на окупаемость. Основатель Мастерской Варган Екб из Екатеринбурга Николай Юрченко пришел к идее бизнеса спонтанно и стартовал за совсем небольшие деньги.
В 2011 году Николай пошел покупать колонки, но увидел варганы. «Спонтанно вместо важных для себя колонок, на которые я копил, я купил неизвестно что. Когда пришел домой, разобрался, как это работает, и залип на полчаса в темной комнате. Когда прекратил играть, понял — вот этим я и займусь», — рассказал Юрченко.
Свое дело он называет «энтузиастской предпринимательской деятельностью», а не реальным бизнесом.
«Только в 2015 году я решился заниматься исключительно варганами и больше ничем — тогда оборот был скромным и сейчас оборот небольшой. Но благодаря тому, что 2020 год настоятельно попросил сфокусироваться на собственном изготовлении варганов, к концу года сильно выросла маржинальность. На данный момент помогает, что у нас мелкосерийное производство — 96 варганов в месяц — с упором на качество. Постепенно нами интересуются оптовики и инфлюенсеры. Ну и параллельно прямо сейчас мы запускаем модели из титана, которые дороже и должны способствовать нашему дальнейшему росту», — рассказал владелец мастерской.
Основной фокус команды Николая Юрченко — на том, чтобы заниматься любимым делом. Бизнес не приносит основателю большой прибыли, но доставляет много удовольствия
750 000 рублей и прибыль с первого месяца. Основатель федеральной сети магазинов музыкальных инструментов SKIFMUSIС Борис Колесников начал покупать и перепродавать музыкальные товары в 16 лет. На каникулах подрабатывал на стройке и копил на гитару Jackson Dinky. Но в Самаре, где жил Борис, гитара стоила больше $1000 — даже с подработкой сумма была неподъемной для школьника. Тогда Борис познакомился на тематическом форуме с американцем, который помог ему купить эту гитару в США — за $300 вместе с доставкой в Россию. С этого времени Колесников начал доставлять товары в Россию с помощью американца, а продавал их через сайт, который создал сам.
Офлайн-магазин Колесников открыл в Самаре после первого курса университета. Вложил 750 000 ₽ — 250 000 ₽ накопил, еще 500 000 ₽ взял в кредит с помощью родителей. «Мы считаем днем рождения SKIFMUSIC 1 сентября. Тогда мои однокурсники пошли отмечать день знаний, а я — открывать свой первый магазин с ленточками и шариками» — вспоминает предприниматель.
Прибыль магазин начал приносить с первого же месяца работы. «Каждый год мы реинвестировали прибыль, привлекали инвестиции на развитие. Сейчас совокупный оборот мы не раскрываем. Компания развивается по франшизе — у нас 26 партнерских магазинов, каждый из которых является отдельным бизнесом», — поделился Борис Колесников.
1 000 000 рублей и четыре месяца на окупаемость. У Альберта Загирова с женой было маркетинговое агентство, один из клиентов которого производил инструменты для медитации — глюкофоны. «Мы проработали с клиентом около полугода, закрыли все свои задачи и закончили сотрудничество, — вспоминает Альберт. — Все это совпало с моим внутренним выгоранием и желанием сменить сферу деятельности. Инструменты так понравились, что мы решили сделать свои. Позвали друга, затем еще одного партнера и на четверых создали бренд FaduDrum».
На старте, в январе 2021 года, партнеры вложили в производство глюкофонов 1 000 000 ₽. Деньги взяли потребительским кредитом в банке, часть направили на производство, еще часть на маркетинг. «У нас был хороший опыт в рекламе, поэтому в мае мы уже полностью вернули деньги, а оборот компании достиг 1 500 000 — 2 000 000 ₽ в месяц», — уточнил Загиров. С тех пор оборот компании держится в границах 22 000 000 — 23 000 000 ₽ в год.
Что продавать
Николай Юрченко и Альберт Загиров выбрали делать бизнес на необычных инструментах — варганах и глюкофонах. Борис Колесников пошел более традиционным путем и стартовал с продажи гитар. Для тех, кто только думает, с чего начать, мы собрали данные о том, какие музыкальные инструменты в 2024 году продаются лучше всего.
В топе — гитары и пианино. Гитары ежегодно возглавляют топ продаж музыкальных инструментов и по данным продавцов, и по статистике маркетплейсов.
«Не надо думать, что гитара — это деревяшка и 6 струн, — говорит Борис Колесников. — В этой категории невероятное количество разных товаров. Это акустические, классические гитары, укулеле, электрогитары, бас-гитары, тревел-гитары. Плюс масса аксессуаров для гитар: струны, каподастры, медиаторы, чехлы, ремни и так далее».
На Ozon штучные продажи акустических и электрогитар за год выросли на 25%. На Авито продажи выросли на 9%, при этом гитара стала самым продаваемым музыкальным инструментом по итогам первого квартала года — 34% от продаж во всей категории. Средняя стоимость гитары на площадке — 13 100 рублей. На Яндекс Маркете гитара тоже на первом месте по продажам — рост числа заказов год к году 7%.
Магазин музыкальных инструментов стал логичным продолжением хобби Колесникова, который с детства увлекался музыкой
Вторая популярная категория — это пианино, в том числе цифровые, акустические, рояли, синтезаторы, MIDI-клавиатуры, отметил Колесников.
На Ozon синтезаторы показали самый значительный рост штучных продаж в 2024 году — 86%. На Яндекс Маркете продажи синтезаторов и MIDI-клавиатур за год выросли на 33%. На Авито продажи пианино и других клавишных выросли за год на 25% — на эти товары приходится 11% от продаж среди всех музыкальных инструментов. Средняя стоимость покупки пианино на площадке — 19 000 рублей.
Растут продажи студий, ударных и духовых инструментов. По данным SKIFMUSIC, на третьем месте по продажам музыкальных инструментов обосновались домашние студии. Борис Колесников объясняет это активным развитием блогинга и мобильной звукозаписи. «Из-за этого растут продажи наушников, микрофонов, специальных колонок и мониторов для записи музыки, MIDI-клавиатур, всевозможных адаптеров — всего, что нужно для домашней студии», — говорит предприниматель.
Эти данные подтверждает статистика Авито: на площадке студийное и концертное оборудование вошло в топ-2 по доле продаж — рост на 23%.Средний чек покупки в этой категории — 16 800 рублей.
Из других категорий растут также продажи ударных и духовых инструментов. На Ozon штучные продажи ударных за год выросли на 41%, духовых – на 39%. На Яндекс Маркете рост продаж ударных за год составил 20%. На Авито духовые инструменты заняли 3% продаж во всей категории, а ударные — 6%.
Новые тренды — винтаж и скрипки. Продажа музыкальных инструментов — достаточно консервативная индустрия, отмечают продавцы. «На Западе музыкальные магазины существуют больше 200 лет и в целом продают практически те же самые категории товаров. Понятно, что сейчас появляется гораздо больше приборов, которые подсоединяются к компьютеру или телефону, но нельзя сказать, что это супертренд и все идет в эту сторону», — отметил основатель SKIFMUSIC Борис Колесников.
По его наблюдению, наоборот есть «тренд винтажа»: люди хотят покупать старинные гитары и аналоговые синтезаторы. «Искателей трушного винтажного звука очень много. У нас в SKIFMUSIC для этого есть отдельная категория: можно прийти в магазины и увидеть потертые годами 10-, 30-, а то и 70-летние инструменты. Такой вот небольшой тренд на старье, на олдскульный трушный звук», — уточнил Колесников.
Маркетплейсы фиксируют еще два тренда. На Яндекс-Маркете наиболее высокую динамику по росту спроса показывает DJ-оборудование: с начала года число заказов уже почти вдвое превысило показатели за аналогичный период прошлого года. А на Авито неожиданно растет популярность скрипок и других смычковых инструментов. Обычно они занимают всего 2% продаж среди всех музыкальных инструментов, но в первом квартале 2024 года на площадке купили на 33% больше смычковых, чем за аналогичный период прошлого года.
Какие каналы продаж выбрать
Борис Колесников и Альберт Загиров используют все доступные каналы маркетинга и продаж, а Николай Юрченко продает варганы только через сайт мастерской, группу VK и YouTube. Вот какими инсайтами поделились предприниматели.
Колесников: ставка на свои каналы. На сайте SKIFMUSIC — более 140 000 музыкальных товаров. По словам основателя сети, это самый большой каталог в России. Большую часть товаров можно купить только через собственные каналы сети — офлайн и онлайн.
«Мы работаем со всеми маркетплейсами, но совокупная доля продаж наших товаров через маркетплейсы — меньше 10% в обороте. С учетом нашей экспертности мы продаем большую часть инструментов только через свои каналы. На маркетплейсах можно купить небольшую часть товаров повседневного спроса и аксессуарики», — рассказал Борис Колесников.
Загиров: львиная доля продаж — через маркетплейсы. 90% продаж до февраля 2022 года FaduDrum генерировал Инстаграм*, но затем все поменялось. В 2024 году основная страница бренда — в VK, а 90% продаж он делает через маркетплейсы — половину на Ozon, еще половину на WB, плюс совсем немного на Яндекс Маркете.
FaduDrum производит стальные барабанов для медитаций — глюкофоны. В коллекции 10 инструментов. Сейчас бренд разрабатывает новый большой инструмент вроде RavVast и ханг
«Разумеется торговать на своем собственном сайте гораздо выгоднее. Как минимум, покупатель видит только ваши товары, а еще нет никаких дополнительных комиссий. Но в реалиях 2024 года нам кажется, что без маркетплейсов продавать практически невозможно. Покупателям удобно получать заказы рядом с домом, пользоваться программами рассрочек, а так же легко и просто возвращать свои заказы в случае брака, — отметил Альберт Загиров. — Нам больше нравится Ozon, у них понятная программа комиссий, а также довольно дружелюбная поддержка. А вот WB иногда накладывает на нас штрафы, а еще у них очень непонятный и неудобный кабинет. Но площадку очень любят покупатели и у них очень широкое покрытие по пунктам выдачи».
Юрченко: сайт, VK и YouTube. Мастерская Варган пока не сотрудничает с маркетплейсами, но, возможно, зайдет туда с титановыми моделями. Пока мастерская работает через сайт, VK и YouTube. «Все три канала взаимосвязаны», — уточнил предприниматель.
Новичкам в сфере Альберт Загиров посоветовал выбирать более простые товары, чем глюкофоны. «Рынок не очень большой и вырасти очень сложно — крупных оборотов достигли 4-5 компаний на всю Россию. Кроме того, бизнес на продаже музыкальных инструментов сложный, если вы не разбираетесь в музыке и маркетинге. Что-то одно обязательно должно быть», — добавил он.
* Принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской.
Проект реализуется при поддержке Президентского фонда культурных инициатив